一、 關于拍賣

拍賣的方式：

1、英格蘭式拍賣

英格蘭式拍賣亦稱增價拍賣，它是指拍賣標的的競價由低向高依次遞增直到以最高價（達到或超過底價）擊槌成交的一種拍賣。增價拍賣是最古老并一直占統治地位的一個拍賣種類，在我國的拍賣活動中較為廣泛采用。

2、荷蘭式拍賣

荷蘭式拍賣亦稱減價拍賣，它是指拍賣標的的競價由高到低依次遞減直到第一個競買人應價（達到或超過底價）時擊槌成交的一種拍賣。

3、有底價拍賣

有底價拍賣是指在拍賣前，委托人與拍賣機構雙方經共同協商并以書面合同形式先行確定拍品的底價（也叫保留價），在拍賣時，凡競買人所出的最高競價達不到底價則拍賣不能成交。

4、無底價拍賣

無底價拍賣是指在拍賣前，委托人與拍賣機構并不先行確定拍品的底價，在拍賣時只要產生最高應價，拍賣即可成交。

5、密封遞價拍賣

密封遞價拍賣又稱投標拍賣。是指由拍賣人事先公布拍賣標的的具體情況和拍賣條件，然后，競買人在規定的時間內將密封的標書遞交拍賣人，由拍賣人在事先確定的時間公開開啟，經比較后選擇出價最高者成交。

6、速勝式拍賣

速勝式拍賣是增價式拍賣的一種變體。拍賣標的物的競價也是按照競價階梯由低到高、依次遞增，不同的是，當某個競買人的出價達到（大于或等于）保留價時，拍賣結束，此競買人成為買受人。

7、定向拍賣

定向拍賣是一種為特定的拍賣標的物而設計的拍賣方式，有意競買者必須符合賣家所提出的相關條件，才可成為競買人參與競價。

8、反向拍賣

為滿足會員個性化需求而設計的拍賣方式。注冊會員可以提供希望得到的產品的信息、需要服務的要求和可以承受的價格定位，由賣家之間以競爭方式決定最終產品提供商和服務供應商，從而使注冊會員以最優的性能價格比實現購買。

拍賣的標的物（即拍賣品）：

是指可以通過拍賣方式轉讓所有權或使用權的各種財產，包括:公物拍賣、無形資產拍賣、不動產拍賣、企業資產（產權）拍賣、藝術品及文物拍賣。

二、 拍賣特點

拍賣的三個基本特點（或基本條件）：

1.拍賣必須有兩個以上的買主。即凡拍賣表現為只有一個賣主（通常由拍賣機構充任）而有許多可能的買主，從而得以具備使后者相互之間能就其欲夠的拍賣物品展開價格競爭的條件。

2.拍賣必須有不斷變動的價格。即凡拍賣皆非賣主對拍賣物品固定標價待售或買賣雙方就拍賣物品討價還價成交，而是由買主以賣主當場公布的起始價為基準另行應報價，直至最后確定最高價金為止。

3.拍賣必須有公開競爭的行為。即凡拍賣都是不同的買主在公開場合針對同一拍賣物品競相出價，爭購以圖，而倘若所有買主對任何拍賣物品均無意思表示，沒有任何競爭行為發生，拍賣就將失去任何意義。

三、拍賣技巧

把握好三個環節

1）仔細看樣，定好心理價位。

看樣是競買活動順利進行的的第一個步驟，顧客在觀看拍賣樣品過程中，應對物品的真偽、成色、規格等細細觀察。如果發現與拍品目錄不符或有未注明的瑕疵，可即時向拍賣行提出詢問，然后決定是否參與競買。拍品上標有參考價，顧客如果不懂行，可到相關商店或市場去了解一下同類檔次的價格，將幾個價格相比較后，確定自己競買的最高出價、即“心理價格”。心理價格是根據顧客對某件物品的喜好程度、該物品的市場價格和增值潛力等幾方面組成的，這些因素和心理價格成正比關系。

2）熟悉拍賣規則。

拍賣有許多基本規則，不同的拍賣會又有一些特殊的規定，競買人參加拍賣會，應仔細閱讀拍賣的規則規定。競價時，應按照拍賣師宣布的競價方式出價；每次加價不得低于加價幅度，否則叫價無效；每件拍品成交后，買主應當場簽署《拍賣成交確認書》，并在限定的時間內付清價款和取回拍品等待。

3）運用競價技巧。

拍賣場上，競買者應冷靜觀察場上的競價情況，穩定自己的競價心態，守住心理價格。競價時，一般可按加價幅度輪番出價，但價格接近心理價位時應謹慎，避免受拍賣場上競價氣氛的影響，盲目超出心理價位的界限。如果拍賣場上氣氛平淡，競買人可不急于出價，稍后，可出其不意地跳過加價幅度，一下子提高出價，擺出一幅志在必得的架勢。幾輪出價后，常會嚇退一些經驗不足的競買人，使競價獲得成功。還有一種比較省力的競價方式是，在競價低潮時，競買人直接報出心理價格數，使他人一下子被出價氣勢所迷惑，在猶豫不決時成交。

拍賣時應如何理性叫價

拍賣是一種以競價形式進行的交易，價高者得。競價時，常常會出現一種你爭我奪的局面。人性中，爭強好勝的一面在這時表現得尤為突出。幾經追逐攀高，最終花落名下，回頭看看貨物，似乎覺得所得不值。拍賣時怎樣才能做到理性出價？香港城市大學商學院經濟助理教授程騰歡表示，競投者在進行任何拍賣前，應對貨物訂下一個價值，參拍時，叫價不可超過心目中的底價。以藝術品拍賣為例，若認為該幅畫只值1萬元，則出價不應高于1萬元，競投者不應受場內氣氛的影響，才算是理性拍賣。不過他又指出，在公開拍賣中競投者可憑其它人出價的行情，估計到大約的市場價值，從而評估自己所訂下的價值是否過高或過低。不過在拍賣中參照別人的出價而適當調整自己的底價是有經驗的競投者才可以做到的。

把握形形色色的競拍心態

參加拍賣會的人多而雜，有抱著好奇心的，有想來買便宜貨的，有來買緊俏商品的，有來買寶物、收藏品的，有來參加義拍的，也有的是抱著競爭的心態而來的，等等。拍賣有可能成為繼股票后的又一個熱點，尤其是對于文物的拍賣，作為一個拍賣人或者競買人，就是要善于把握住形形色色的競拍心態，使自己成為拍賣交易中的勝利者。

四、 拍賣術語解釋

委托人：是指通過合同（協議）委托拍賣公司拍賣其享有完全所有權或完全處置權的拍賣標的的自然人、法人或其他組織。

競買人：是指獲得競買權的自然人、法人或其他組織。

買受人：是指出價最高，購得拍賣標的的競買人。

拍賣標的：是指委托人委托拍賣公司以拍賣方式出售或轉讓的物品。

應計費用：是指拍賣公司對保險、制作網頁、包裝運輸、評估等酌情向委托人、買受人收取的費用。

拍賣底價：是指拍賣公司與委托人對其委托的拍賣標的共同商定并在委托書上標明的最底出售價格。

傭金：是指拍賣公司根據有關法律向委托人、買受人收取的成交后的服務費用。

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如何收費

1、 你們公司拍前收費么？
中拍國際奉行拍前與流拍均不收取任何費用的政策，此舉是為了針對某些拍賣公司借拍賣之名亂收圖錄費等現象而制定的。

2、 一旦拍品成交，貴公司將收取多少傭金？
若拍品成交，我司會對委托方收取作品落槌價10%的傭金（若某場拍賣會有特別規定，以規定為準）、1%的保險、3%的個人所得稅（代收）、以及圖錄費（按圖錄版式收取，整版1000元、半版500元、四分之一版360元）。

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送拍類型

1、高古瓷器、玉器能上拍么？

我公司遵照文物局規定，從即日起，對高古類瓷器、玉器均不進行拍賣活動，海外回流以及擁有購買發票等合法身份證明的除外。

2、貴公司接受錢幣、金銀幣嗎？

我公司并無定期的錢幣專場，因此是否接受此類拍品會依照公司年度規劃而定。

3、貴公司對拍品有何具體要求？

● 書畫：歷代著名畫家及名人繪畫精品，現當代書畫精品；

● 中國陶瓷：歷代陶瓷精品，以元、明、清為主，重要拍品強調流傳有緒；

● 翡翠玉器：明清玉、近現代玉器，要求玉質佳、雕工巧、皮色好為佳；

● 雜項精品：歷代文房用品、紫砂、印章、竹木絲織品、硯臺、金銀器、銅器等；

● 奇石：歷代及現當代“天然無雕飾”，形狀奇特或圖案天成之美石；

● 優質白酒：五糧液、茅臺等陳年高端白酒，來源可靠。

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常見問題

禁賣品不得拍賣

讀者：我家有一些祖傳文物，因目前家庭經濟較為緊張，想拍賣，不知可行否？

律師：我國《拍賣法》對拍賣標的有一些限定?！杜馁u法》第6條規定：“拍賣標的應當是委托人所有或者依法可以處分的物品或者財產權利?！钡?條規定：“法律、行政法規禁止買賣的物品或者財產權利，不得作為拍賣標的?！钡?條規定：“依照法律或者按照國務院規定需經審批才能轉讓的物品或者財產權利，在拍賣前，應當依法辦理審批手續。委托拍賣的文物，在拍賣前，應當經拍賣人住所地的文物行政管理部門依法鑒定、許可?！?

拍賣品有瑕疵怎么辦

讀者：在一次拍賣會上，我買到一幅我喜愛的書法家的作品，但后來發現收藏這幅作品的前主人也曾經在作品上加蓋過一個自己的印章，拍賣行沒有告訴過我。

律師：這屬于拍賣標的存在瑕疵的情況?！杜馁u法》第18條規定：“拍賣人有權要求委托人說明拍賣標的的來源和瑕疵。拍賣人應當向競買人說明拍賣標的的瑕疵?！蓖瑫r，第61條規定：“拍賣人、委托人違反規定，未說明拍賣標的的瑕疵，給買受人造成損害的，買受人有權向拍賣人要求賠償；屬于委托人責任的，拍賣人有權向委托人追償。拍賣人、委托人在拍賣前聲明不能保證拍賣標的的真偽或者品質的，不承擔瑕疵擔保責任?！敝劣谠V訟時效，法律規定：“因拍賣標的存在瑕疵未聲明的，請求賠償的訴訟時效期間為一年，自當事人知道或者應當知道權利受到損害之日起計算?！?

“自拍自買”行不通

讀者：前不久我參加了一次收藏品拍賣會，因為出資不高而沒有競拍成功。后來我打聽到，最后買走那件我看中的收藏品的人，本身就與拍賣行的人熟得很，說不定是拍賣行的工作人員托別人替自己買走了。請問，拍賣行能不能這樣“自拍自買”？

律師：“自拍自買”是行不通的?！杜馁u法》第22條規定：“拍賣人及其工作人員不得以競買人的身份參加自己組織的拍賣活動，并不得委托他人代為競買?！蓖瑫r，第23條規定：“拍賣人不得在自己組織的拍賣活動中拍賣自己的物品或者財產權利?！钡?0條還規定：“委托人不得參與競買，也不得委托他人代為競買?！?

拍賣取消也須付費嗎

讀者：我前不久準備委托一家拍賣行幫我拍賣房子，但拍賣會還沒舉行我就反悔了，想撤回，但拍賣行還要向我收費。

律師：《拍賣法》第29條規定：“委托人在拍賣開始前可以撤回拍賣標的。委托人撤回拍賣標的的，應當向拍賣人支付約定的費用；未作約定的，應當向拍賣人支付為拍賣支出的合理費用?！?

競買后反悔怎么辦

讀者：我競買到一套房產，之后又有些后悔，我能不能“退貨”？

律師：《拍賣法》第38條規定：“買受人是指以最高應價購得拍賣標的的競買人?！钡?6條規定：“競買人一經應價，不得撤回，當其他競買人有更高應價時，其應價即喪失約束力?！钡?9條規定：“買受人應當按照約定支付拍賣標的的價款，未按照約定支付價款的，應當承擔違約責任，或者由拍賣人征得委托人的同意，將拍賣標的再行拍賣。拍賣標的再行拍賣的，原買受人應當支付第一次拍賣中本人及委托人應當支付的傭金。再行拍賣的價款低于原拍賣價款的，原買受人應當補足差額?！?

拍賣“底價”要說清

讀者：我參加一次拍賣會，舉牌報出最高價后，再沒有人舉牌，但拍賣師沒有敲錘。事后拍賣師解釋說，是因為我報出的這個最高價還沒有達到“底價”。

律師：《拍賣法》第50條規定：“拍賣標的無保留價的，拍賣師應當在拍賣前說明?！币簿褪钦f，未說明的，即意味著沒有保留價。同時，“拍賣標的有保留價的，競買人的最高應價未達到保留價時，該應價不發生效力，拍賣師應當停止拍賣標的的拍賣。